La standul de merch se vinde ce e ușor de ales, ușor de cărat și legat clar de seara aceea. Tricoul cu un design puternic rămâne piesa principală, iar lângă el merg lucrurile mici pe care omul le ia „pe lângă”: stickere, insigne, un poster rulat, o sacoșă. Restul ține de organizare: mărimile potrivite, un stand care se înțelege din trei metri și eticheta corectă pe fiecare tricou.
Ce produse merg și de ce
Un festival sau un concert are o regulă simplă: omul stă în picioare ore întregi și nu vrea să care nimic. Asta schimbă ce se vinde.
| Produs | De ce merge | La ce să fii atent |
|---|---|---|
| Tricou | se poartă, se vede, e amintirea principală | mărimile și calitatea materialului |
| Sacoșă de pânză (tote) | o folosește imediat, pune restul în ea | să fie destul de mare pentru un tricou împăturit |
| Stickere, insigne | mici, la îndemână, cumpărate din impuls | un design clar care se citește și mic |
| Poster | colecționarii îl vor | rulat, în tub sau cu bandă, ca să nu se îndoaie |
| Șapcă, căciulă | merge la evenimentele în aer liber | depinde mult de sezon |
| Hanorac | la evenimentele de toamnă sau seara | stoc mai mic, pentru că ocupă loc |
Un detaliu care face diferența: ceva legat de ediție sau de turneu (anul, orașele, data). Un tricou cu numele trupei se găsește și online. Unul cu turneul din primăvara asta se ia doar de la stand.
Designul: se vede de la distanță, se poartă după
Designul de merch e citit de două ori: întâi de la trei metri, pe peretele standului, apoi pe stradă, pe cineva. Câteva reguli din practică:
- o idee, nu cinci. Un simbol sau un cuvânt mare, nu un colaj;
- culori puține. Arată mai curat și e mai simplu de tipărit în serie;
- două-trei modele, nu zece. Cu prea multe variante, oamenii stau mult la decizie, iar coada crește;
- o variantă pe tricou deschis la culoare și una pe închis, ca să ai ce oferi celor care nu poartă negru.
Tehnica de imprimare se alege după tiraj. La tiraje mari dintr-un singur design, serigrafia e de obicei soluția; la serii mici cu multe culori, DTF-ul. Am scris pe larg despre diferențe în Serigrafie, DTF sau broderie.
Mărimile și stocul
O problemă des întâlnită la stand nu e că nu se vinde, ci că se termină mărimea care trebuie și rămân cutii cu cea care nu trebuie.
- Pornește de la date, dacă le ai: vânzările de la ediția trecută, de la alt concert, din magazinul online.
- Fără date, mergi pe un mix centrat pe mărimile din mijloc, cu puține bucăți la capete, și notează ce s-a terminat primul.
- Pune pe stand un tabel de mărimi cu dimensiunile tricoului în centimetri. Croiurile diferă de la un producător la altul, iar oamenii nu pot proba.
- Ține stocul în cutii pe mărimi, etichetate pe lateral, ca să nu cauți în timp ce așteaptă coada.
Standul: totul se înțelege din trei metri
- Produsele expuse pe perete sau pe un panou, cu tricourile întinse, nu împăturite pe masă.
- Prețurile la vedere, mari, pe fiecare produs. Dacă omul trebuie să întrebe, o parte pleacă.
- Plata cu cardul, plus numerar. Și nu uita: vânzarea către public înseamnă bon fiscal; vorbește cu contabilul înainte de primul eveniment.
- Un banner sau un roll-up cu numele, ca standul să se găsească din mulțime. Despre materiale: Roll-up, banner, steag: materiale pentru târguri și evenimente.
- Protecție de ploaie: folie pentru cutii și pungi pentru produse, dacă evenimentul e afară.
Eticheta și obligațiile, pe scurt
Tricourile și hanoracele sunt produse textile, iar regulamentul european pentru etichetarea lor (Regulamentul 1007/2011) cere două lucruri care te privesc direct:
- compoziția fibroasă (de exemplu „100% bumbac”) trebuie indicată pe etichetă sau pe marcaj când produsul e pus la vânzare, durabil și ușor de citit (art. 14);
- informația trebuie să fie în limba oficială a țării în care se vinde produsul, deci în română la noi (art. 16).
Tricourile de bază vin, de obicei, cu eticheta producătorului. Dacă o scoți și pui o etichetă cu numele trupei, păstrezi compoziția pe noua etichetă.
Mai e o schimbare care vine: noul regulament european privind siguranța generală a produselor (Regulamentul 2023/988) se va aplica de la 13 decembrie 2024. El consideră „producător” și pe cel care comandă fabricarea unui produs și îl vinde sub numele sau marca proprie, adică exact situația unei trupe sau a unui festival cu merch propriu. Producătorul trebuie să-și treacă pe produs (sau, dacă nu se poate, pe ambalaj ori într-un document care îl însoțește) numele sau marca, adresa poștală și adresa de e-mail. E bine să le pui de pe acum pe eticheta interioară sau pe ambalaj.
Dacă pregătești merch pentru o trupă sau un eveniment, vezi ce facem la Merch & Print și la stickere.
Surse
- Regulamentul (UE) nr. 1007/2011 privind denumirile fibrelor textile și etichetarea (EUR-Lex)art. 14: compoziția fibroasă pe etichetă; art. 16 alin. (3): limba oficială a statului membru
- Regulamentul (UE) 2023/988 privind siguranța generală a produselor (EUR-Lex)definiția producătorului, datele de contact pe produs (art. 9 alin. 6) și aplicarea de la 13 decembrie 2024
Verificat: surse Xenia Pușcașu · editare Nora Vlăsceanu · SEO Mihnea Tăbăcaru